商业化链路
从落地、激活、Paywall 到支付成功。
项目案例
最核心的经验来自 Solvely
美国市场 AI 教育出海 App
Solvely 的核心场景是拍照搜题和 AI 解题，公开资料显示已经跑出较大用户规模，并且明确支持 IAP / 订阅商业化。
- 负责 Onboarding 商业化、Paywall 优化、订阅转化、试用转付费。
- 搭建用户分层、定价促销、召回机制、A/B 实验和商业化看板。
- 持续观察试用、付费、续费、取消、退款、LTV、RPD 和 ROI。
15% → 24%
月活试用转化率
7% → 11%
付费转化率
25% → 10%
次月订阅取消率
55 → 75
LTV
项目经历数据，具体指标口径与说明见 Solvely 案例。
合作方式
可以从一次具体问题开始，也可以做商业化专项陪跑
单次商业化咨询
适合已经有明确问题的团队，快速判断瓶颈、优先级和下一步动作。
商业化深度诊断
看完整链路、Paywall、试用、订阅、定价、埋点和实验收入回收。
长期增长陪跑
按周跟进实验和数据，持续优化付费率、续费率、LTV 与 ROI。
适合产品
更适合已经有用户和收入，但商业化增长卡住的团队
适合优化激活、首购、试用转付费和订阅续费。
适合做 Paywall、权益边界、套餐组合和价格实验。
适合把渠道、cohort、LTV 和买量 ROI 拉到同一套口径里。
观点与文章
关于收入增长，我的一些思考
订阅策略、用户价值、增长指标与支付变现。
订阅策略
App 订阅年包和月包怎么选？别只看收入，更要看回本周期
收入能收多少，也要看什么时候收回来。年包与月包，背后是不同的资金周转效率。
郑吕星球 · 微信公众号阅读原文
用户价值
做 App，最重要的不是获客，而是筛选客户
先判断哪些用户适合你的产品，再决定如何获客、如何承接付费。
郑吕星球 · 微信公众号阅读原文
增长指标
增长背用户成本指标，绝对是错的
获客成本要和用户带来的收入一起看。CPI 更低，不一定意味着生意更好。
郑吕星球 · 微信公众号阅读原文
支付变现
IAP订阅变现：如何合法绕过苹果税，多赚28%
从支付手续费与转化损耗，讨论 IAP 订阅产品的收入空间。
郑吕星球 · 微信公众号阅读原文